Jak by měla vypadat práce realitního makléře a co všechno obnáší?

Jak by měla vypadat práce realitního makléře a co všechno obnáší?

Často se jako realitní makléři setkáváme s otázkou, proč by s námi měl majitel nemovitosti spolupracovat, když je jednoduché, prodat nemovitost sám.

Ano, samozřejmě. Jsou situace, kdy je obchod jednoduchý, majitel má čas i zkušenosti na to, aby se mohl prodeji věnovat sám. Stále je téměř polovina prodejů realizována bez realitního makléře. Otázkou zůstává, zda by majitelé neprodali nemovitost za lepší cenu, rychleji, bez nervů a obav, kdyby si spolupráci s makléřem vybrali.

Práce různých realitních makléřů má také různou kvalitu. Stejně jako v každém oboru. Naštěstí v současné době máme mnoho možností, jak si kvalitu práce makléře ověřit. Máme k dispozici ukázky realizovaných prodejů, reference od klientů, doporučení, webové stránky makléře, sociální sítě apod.

Ještě před první schůzkou tedy určitě doporučujeme si makléře prolustrovat”. Zjistit si, jaké služby jsou v ceněprovize – to se také v mnoha případech liší. A také jaké lokalitě se makléř věnuje. Ve své lokalitě se samozřejmě orientujeme lépe, než v opačné části republiky. Dalším faktorem, ale ne vždy úplně rozhodujícím, je délka praxe a počet prodaných nemovitostí. Makléř vám prostě musí sednout.

CO SI LIDÉ PŘEDSTAVUJÍ, že práce realitního makléře obnáší?

Pořízení fotografií, inzerát, čekání na kupujícího.

SKUTEČNĚ JE TOHO ALE MNOHEM VÍC

Průběh spolupráce má několik částí. První je vždy úvodní konzultace, která by měla být nezávazná a zdarma. Probíhat může osobně, online nebo po telefonu.

Na začátku je tedy vždy schůzka s prodávajícími – vysvětlení postupu, ukázka práce, stanovení podmínek spolupráce. A pokud se majitel pro spolupráci rozhodne, tak  podepsání zprostředkovatelské smlouvy, kde jsou podmínky práce makléře jasně stanovené.  

Dále makléře čeká seznámení se s technickým stavem nemovitosti, detaily, historií, znalost okolí nemovitosti, aut. zastávek, prodejen potravin, škol, restaurací, parkování, sousedů, zaměření nemovitosti, vypracování půdorysu, stanovení a výpočet správné tržní ceny nemovitosti - předložení analýzy prodávajícím s detailním vysvětlením (porovnávání, zhodnocení současné situace, poptávky, lokality a další), kontrola nemovitosti na listu vlastnictví - zda je vše v pořádku a vše je zapsáno jak má, zajištění PENB - průkazu energetické náročnosti budovy. Případně řešení exekucí.

Následuje nafocení nemovitosti, home staging, 3D scan nemovitosti, videoprohlídka, zpracování inzerátu, vytvoření webové stránky nemovitosti, správná propagace na sociálních sítích a inzertních serverech a další. Vedení prohlídek a komunikace s oběma stranami. Pokaždé je nutné volit jiný přístup. Navržení případných úprav zájemcům nemovitosti – virtuální staging apod. Zjištění podmínek přípojek, přístaveb na obci a stavebním úřadu, komunikace se sousedy. Vše musí mít makléř prověřeno tak, aby zájemcům předal kompletní a pravdivé informace a nic ho při prodeji a přepisu nemovitosti nezaskočilo.

V případě, že máme vážného zájemce o nemovitost, následuje příprava podkladů pro advokáta pro rezervační smlouvu a kupní smlouvu, kontrola správnosti smluv, řešení případných věcných břemen, špatného zakreslení domu, pozemku apod. Příprava další smluv jako například plná moc. AML – identifikace kupujících i prodávajících v souladu se zákonem proti praní špinavých peněz. Pomoc při řešení hypotéky kupujících. Komunikace požadavků kupujících a prodávajících, poradenství ohledně daní.

Po podpisu smluv přichází na řadu předání smluv na katastr ve správném pořadí a vyhotovení, zaslání potvrzení o podání a zaplacení kupní ceny klientům i bance. Kontrola dodržení termínů vyplacení částek například z advokátní úschovy.

Na závěr předání nemovitosti – sepsání stavů měřidel, zajištění přepisu energií a archivace všech dokumentů.

Ať už se tedy rozhodnete pro prodej nemovitosti s realitním makléřem nebo bez něho, vždy vám doporučuji využít nezávazné konzultace s jedním nebo více makléři (obsah poskytovaných služeb se samozřejmě liší). Dozvíte se spoustu věcí, na které byste při prodeji neměli zapomenout. A pokud se pustíte do prodeje sami, můžete se kdykoliv v průběhu obchodu na makléře obrátit. Rád vám pomůže a poradí.

Petr Procházka
Autor: Petr Procházka

 „Mí klienti vědí, že se na mne mohou s důvěrou obrátit kdykoliv potřebují radu nebo pomoc. Rád pomůžu také vám.”

Kdo jsem?
Jsem člověk, obchodník, podnikatel a také otec 8letého syna. Věřím, že lidé by měli dělat to, co je baví a naplňuje. Já jsem se našel v obchodu s nemovitostmi. Ale baví mě také lyže, kolo, cestování a výlety po naší krásné republice s mou rodinou.

Moje začátky

K obchodu jsem se dostal v roce 1994. Postupně jsem vybudoval velkou odběratelskou síť obchodů pro prodej bot a bytových doplňků. Reality mě ale dlouho lákaly, a tak jsem opustil své jistoty a vydal se za novým dobrodružstvím. Vyhlédl jsem si jednu pražskou realitní kancelář, do které jsem v roce 2005 nastoupil. Za 4 roky jsem se toho spoustu naučil a pochopil, že reality nemusí být jen chladný byznys. Baví mě poznávat lidi, jejich přání a touhy a být u toho, když se sen promění ve skutečnost. V duchu tohoto přesvědčení jsme s kolegou Adamem Cloudem založili v roce 2009 vlastní realitní kancelář HOUSEin na pražských Vinohradech.

Praha pod lupou

Prahu mám rád. A ze všeho nejraději mám Vinohrady. Znám tu snad každý kout, a proto se specializuji především na tuto lokalitu. Téměř každý den sleduji vývoj cen nemovitostí, nové zákony, nové výstavby, hypotéky. Mám přehled o tom, co se plánuje a kde se dobře žije. Každému, kdo prodává nebo pronajímá byt či dům dokážu dobře poradit. Stejně tak umím pomoci lidem, kteří hledají vhodnou nemovitost. Díky velké síti kontaktů vám zprostředkuji exkluzivní nemovitosti, které nenajdete v nabídce realitních serverů ani realitních kanceláří.

Co pro vás můžu udělat?

Za 13 let svého působení v realitách jsem byl u více než 1 000 příběhů se šťastným koncem. I vám pomůžu najít vysněné bydlení nebo získat maximum financí z prodeje či pronájmu nemovitosti.

Podpisem kupní smlouvy to nekončí

Po podpisu kupní smlouvy ztrácí většina realitních kanceláří o klienta zájem. Já s vámi budu rád v kontaktu i nadále. Kdykoliv budete potřebovat radu nebo pomoc, můžete se na mne s důvěrou obrátit. Formou článků a e-booků vás také pravidelně informuji o novinkách a zajímavostech z oblasti realit či hypoték, takže můžete být neustále v obraze.

Zasloužíte si nejlepší péči

Ať už řešíte prodej, pronájem, nové bydlení nebo hledáte odpovědi na své otázky, zavolejte mi na tel.: 777 211 511 nebo napište zde do kontaktního formuláře. Rád se s vámi sejdu u šálku kávy a společně najdeme nejlepší řešení. Zdarma a bez jakýchkoliv závazků.

 

 

 

Používáme cookies k optimalizaci našich webových stránek a našich služeb. Další informace o cookies najdete zde.

Nastavení


Stáhněte si zdarma

E-book "7 chyb při prodeji nemovitosti" - zdarma ke stažení

zpracováním osobních údajů