Trh nemovitostí možná ochladí. Úspěšný prodej má jasná pravidla

Trh nemovitostí možná ochladí. Úspěšný prodej má jasná pravidla

Vysoká míra inflace, růst cen nemovitostí, válka na Ukrajině, stále nedostupnější hypoteční úvěry. Trh nemovitostí reaguje na všechny proměnné a makléř musí vsadit na profesionální jednání a reálně nastavenou kupní cenu. Jak úspěšně prodat nemovitost v době nejistot?

Ochlazuje trh?

Rychlý růst cen nemovitostí překvapil každého. V posledních měsících se objevují signály, že tempo růstu začne zpomalovat. Aktuálně je největší zájem o malé byty, proto u nich neklesá prodejní cena. Jiná situace je u velkých rodinných domů a u objektů, které jsou energeticky náročné. Tam trh zaznamenává stagnaci a dokonce pokles cen.

Postupně dochází ke snížení poptávky po nákupu nemovitostí, důvodem jsou jednak vysoké prodejní ceny a také zvýšení nákladů na úvěrové zdroje. Přičíst je třeba i nedostatek stavebních materiálů a vysokou cenu řemeslné práce. Touha bydlet co možná nejrychleji zase nahrává pořízení novostavby oproti pořízení nemovitosti před rekonstrukcí.

Aktuálně zlevňují: panelové byty v původním stavu, výrazně nadhodnocené nemovitosti.

Vysoké ceny energií varují

Stále více se kupující začínají zajímat o provozní náklady v jednotlivých nemovitostech. Všímají si zateplení, topné soustavy a alternativních zdrojů energií. Lídrem prodejů jsou aktuálně nízkoenergetické nemovitosti.

Stoupají ceny nájemného, část těch, kteří nedosáhnou na vlastní bydlení volí bydlení v nájmu a zvyšují poptávku po nájemním bydlení.

Aktuálně nesnižují cenu: Pozemky v blízkosti velkých měst.

Bydlení v nájmu očekává zvýšený zájem

Mít vlastní byt nebo dům je snem převážné většiny dospělé populace. Ne všichni si jej ale budou moci dovolit. V příštích letech porostou počty těch, kteří upřednostní bydlení v nájmu. Částečně k trendu může přispět i uprchlická vlna.

Kde je zvýšená poptávka, tam se očekává růst ceny. Do budoucna by se mohly opět vyrovnat částky inkasovaného nájemného se splátkami hypotéky.

Pravidlo pro prodej nemovitostí

Náročné podmínky prodeje jsou definovány post-covidovou dobou, vysokou inflací, zpřísněním podmínek hypotečních úvěrů, vysokými cenami energií, válkou na Ukrajině aj. Klesá zájmem o nákup jak nemovitostí k bydlení, investičních nemovitostí i velkých komerčních nemovitostí. Nejistota se promítá do neochoty prodávajících zlevnit a prodlužuje vyčkávání kupujících.

Mnohem menší procento kupujících sjednává hypotéku, většina prodejů je hrazena v hotovosti.

Je třeba nastavit reálnou prodejní cenu, cena musí být akceptovaná trhem. Chyba v nadhodnocení nebo podhodnocení nemovitosti je vysokým rizikem, které se neodpouští. Chvíle, kdy jedna nebo druhá strana bude vyčkávat se neúměrně prodlouží.

Úspěšný makléř v turbulentní době vsází na profesionální a otevřené jednání a správně nastavenou kupní cenu nemovitosti.

Petr Procházka
Autor: Petr Procházka

 „Mí klienti vědí, že se na mne mohou s důvěrou obrátit kdykoliv potřebují radu nebo pomoc. Rád pomůžu také vám.”

Kdo jsem?
Jsem člověk, obchodník, podnikatel a také otec 8letého syna. Věřím, že lidé by měli dělat to, co je baví a naplňuje. Já jsem se našel v obchodu s nemovitostmi. Ale baví mě také lyže, kolo, cestování a výlety po naší krásné republice s mou rodinou.

Moje začátky

K obchodu jsem se dostal v roce 1994. Postupně jsem vybudoval velkou odběratelskou síť obchodů pro prodej bot a bytových doplňků. Reality mě ale dlouho lákaly, a tak jsem opustil své jistoty a vydal se za novým dobrodružstvím. Vyhlédl jsem si jednu pražskou realitní kancelář, do které jsem v roce 2005 nastoupil. Za 4 roky jsem se toho spoustu naučil a pochopil, že reality nemusí být jen chladný byznys. Baví mě poznávat lidi, jejich přání a touhy a být u toho, když se sen promění ve skutečnost. V duchu tohoto přesvědčení jsme s kolegou Adamem Cloudem založili v roce 2009 vlastní realitní kancelář HOUSEin na pražských Vinohradech.

Praha pod lupou

Prahu mám rád. A ze všeho nejraději mám Vinohrady. Znám tu snad každý kout, a proto se specializuji především na tuto lokalitu. Téměř každý den sleduji vývoj cen nemovitostí, nové zákony, nové výstavby, hypotéky. Mám přehled o tom, co se plánuje a kde se dobře žije. Každému, kdo prodává nebo pronajímá byt či dům dokážu dobře poradit. Stejně tak umím pomoci lidem, kteří hledají vhodnou nemovitost. Díky velké síti kontaktů vám zprostředkuji exkluzivní nemovitosti, které nenajdete v nabídce realitních serverů ani realitních kanceláří.

Co pro vás můžu udělat?

Za 13 let svého působení v realitách jsem byl u více než 1 000 příběhů se šťastným koncem. I vám pomůžu najít vysněné bydlení nebo získat maximum financí z prodeje či pronájmu nemovitosti.

Podpisem kupní smlouvy to nekončí

Po podpisu kupní smlouvy ztrácí většina realitních kanceláří o klienta zájem. Já s vámi budu rád v kontaktu i nadále. Kdykoliv budete potřebovat radu nebo pomoc, můžete se na mne s důvěrou obrátit. Formou článků a e-booků vás také pravidelně informuji o novinkách a zajímavostech z oblasti realit či hypoték, takže můžete být neustále v obraze.

Zasloužíte si nejlepší péči

Ať už řešíte prodej, pronájem, nové bydlení nebo hledáte odpovědi na své otázky, zavolejte mi na tel.: 777 211 511 nebo napište zde do kontaktního formuláře. Rád se s vámi sejdu u šálku kávy a společně najdeme nejlepší řešení. Zdarma a bez jakýchkoliv závazků.

 

 

 

Používáme cookies k optimalizaci našich webových stránek a našich služeb. Další informace o cookies najdete zde.

Nastavení